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新皓租赁副总经理谢胜立:租赁公司入局新能源汽车的方法与要点

2022年6月10日下午,“2022汽车金融科技峰会”成功举办,吸引了来自600多家汽车产业链上下游企业7000多名从业人员参会。本届峰会以“深化产业合作,拥抱绿色未来”为主题,由中国·东疆租赁产业(人才)联盟主办,天津东疆保税港区管理委员会作为政府支持单位。


本次峰会作为汽车金融宣传月的压轴大戏,旨在洞察汽车产业未来发展趋势,推动产业内外部形成利益共同体,寻找汽车金融在推动汽车产业向上发展的不竭动力。


峰会分为主题演讲与白皮书发布2个环节。主题演讲环节共有9位嘉宾进行了主旨发言,嘉宾分别来自政府、法院、腾讯云、租赁公司、汽车产业链上下游公司。


新皓国际融资租赁有限公司副总经理谢胜立出席本次峰会,并做《租赁公司入局新能源汽车的方法与要点》主题演讲。


以下为嘉宾发言实录:


非常高兴东疆租赁产业(人才)联盟邀请我给大家分享《租赁公司入局新能源的一些方法与要点》。接下来我代表新皓租赁,就个人对汽车金融行业的一些的认知与了解,与大家进行交流。


前言:融资租赁公司要入局新能源汽车,首先要了解新能源汽车发展的空间与前景。


汽车产业是仅次于房地产的一个国民经济支柱产业。在国家战略的这个指导下,它的前景发展非常明确。新能源汽车的发展空间与成长前景在业内已经达成共识。在这样一个基础上,租赁公司怎么入局新能源产业链?我们到底要关注什么?


整体总结


一、需要对细分行业、应用场景、客户特点、目标客户需求了解,对企业自身的资源禀赋要清楚。


二、需要根据市场、企业实际情况对战略目标、模式选择、产品、渠道、风控、运营、租后管理等环节制定执行实施策略。


三、入局后,我们要根据整个行业动态的变化,针对我们选择的方向进行迭代更新,它是一个周而复始的过程,不可能是一蹴而就的。


基于以上观点,我分三大部分给大家进行一个交流。


第一部分:新能源汽车市场、车辆类别及金融目标客户特征


(一)新能源车市场整体情况


2021年整个新能源车销量在298.4万台,将近300万。1~4月份是138万台,这个销量是整个汽车产业为数不多的亮点。


从整个前景,随着燃油车的退出,以及整个国家政策的引领下,新能源乘用车市场占有率已经达到20%以上。新能源商用车行业预计在2025年可能达到500万,市场占有率能达到20%。


从政策上,双碳政策、大气污染治理要求在引领行业发展进入快车道。


从供给端,各个主机厂都针对新能源车加大了战略投入,包含商用车、乘用车、卡车领域的一些专用车,大家都相继推出一些专属的新能源产品。


但由于新能源产品众多,租赁公司入局市场时应考虑整个细分市场的市场容量与发展前景。以新能源乘用车为例,新能源乘用车分为消费类与运营类。如换电模式针对消费类乘用车就不太适合。所以,模式的选择与细分市场的特点紧密相关。


再者,纯电动车在新能源乘用车里占比80%,混合动力占比20%。燃料电池在乘用车里份额很小;在商用车里纯电动占95%,混合动力占3%左右,燃料电池占1%左右。燃料电池是针对重卡、公交车、大中客车发展还是比较迅猛的。所以,入局时需要对这个行业有一定的了解。


(二)新能源车分类



要入局新能源市场,我们就要对车辆的类型有一个明确的认知。


从类别上划分新能源车分新能源乘用车、新能源商用车,其中乘用车有轿车、SUV,包括多功能商务车;新能源商务车又分为新能源物流车、新能源客车,物流车分重卡、轻卡、微卡,客车又分为大客、中客、轻客、微客。


从运营特点划分:分为运营类与消费类。个人用车基本上是属于消费类,以乘用车为主。运营类的车辆特点与消费类的特点是有明显区别,运营类是以运营收益为目的。运营类包含个人或企业以运营为目的的车辆,以商用车为主,还包含营运为目的乘用车,如出租车、网约车、经营租赁车辆等。


轻卡、微卡在行业内也有一些租赁公司把其作为消费类,也就是说这些车本质上是运营类车辆,但是由于车辆的运营特点与价值,部分租赁公司把它作为消费类车辆进行融资租赁业务运作,这是行业的一个现象,就是用乘用车的思维做轻卡、微卡融资租赁业务。


消费类新能源乘用车随电池技术的迭代更新,弱化了对续航里程的焦虑,新能源乘用车产品在融资租赁行业,与传统车型已经有所趋同。


(三)新能源车金融客户群体特征——中重卡车辆


1.重型车辆的客户群体特征



中重卡车型分为牵引车、自卸车、搅拌车;其新能源使用模式分为充电模式、换电模式;其应用场景分为实际应用场景与适用场景。


新能源车目前还是以发展客户为主,它的应用场景是单程70公里左右,为高频运输。适用场景主要是一些专线运输,区域内的倒短,含场内倒短。由于续航里程等基础的配套设施不完善,短期内完全按传统车型业务形态去做业务存在困难。


客户群体,自然人客户(散户)占比15%,85%以上金融购车;法人客户占比85%,是新能源重卡的主力,55%金融购车,他们对金融需求,有充电模式(轻卡、运营类的乘用车、重卡)与换电模式(还是以重卡为主)。


由于充电模式与换电模式在工作的长度、运营频次都有相应的差别,所以要基于场景选择模式。假设车辆保有量低于20台,日均巡航里程小于200公里,日均运行时长在8~12小时,这个用充电模式是比较适合的。换电模式工作强度高,车辆保有量在50台以上,日均里程要大于300公里,日均行驶的小时数在16~24,该情况用换电模式比较适合,就投入产出比更实用。


2.轻型车辆的客户群体特征


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