租赁小灶
2018年11月27日-29日，2018（第五届）全球租赁业竞争力论坛在天津举行。本届论坛专设了七个分论坛，其中分论坛一以“稳杠杆背景下融资租赁筹资策略”为议题，就融资租赁的筹资展开讨论。
对于筹资，讨论嘉宾认为今年融资形势确实不太乐观，租赁公司也尝试了包括资产证券化在内的多渠道融资。筹资问题不仅是资金的问题，也涉及到资产端，租赁公司要在丰富专业化产品的同时打造多元化融资结构。
圆桌嘉宾风采
肖旺 中国融资租赁研究院秘书长（主持人）
秦群 中建投租赁股份有限公司总经理
俞雄伟 浙江汇金融资租赁有限公司董事长
罗晓春 贵阳贵银金融租赁有限责任公司总裁
提晓慰 天津东疆租赁创新产业基金管理有限公司董事长
赵小川 民生金融租赁股份有限公司首席分析师
王甲 狮桥集团副总裁
许文超 远东国际租赁有限公司资金部总经理助理
刘焕礼 天风证券股份有限公司总裁助理
嘉宾发言实录
肖旺：非常感谢大家能够相聚在天津，相聚在这个论坛，我们一起来讨论关于融资租赁的问题。这两天我们也在跟一些租赁公司交流，大家都在想我们融资租赁是融物和融资，到底主要的是什么？不过很长一段时间，我们把融资的问题放在一个更重要的位置，但是现在大家也看到了，行业出现了蓬勃发展，注册公司达到了10000多家，实际上有多少家公司在做业务呢？我们统计了一个数据，注册租赁公司达到5000家，我们按照租赁公司杠杆业务，5倍杠杆业务应该有几万亿的规模，但实际上也很少。咱们对GDP的贡献有多少，都是值得我们思考的问题。
在广州开的“一带一路”和融资租赁的会议，开头的时候巴曙松教授讲了几个小的故事，会场的人，像老的租赁人他们听了会很有感受，因为巴曙松在和银监的领导吃完饭的时候说了一句话，租赁业是风起云涌，租赁业对于我们生存的环境是非常有影响的。租赁公司的重点该往何处去，这么多的困难，罗总刚才呼吁要解决的困难到底如何破解？今天请到了各位老总和朋友一起讨论，有些是新朋友、有些是老朋友，像赵老师我是一直仰慕的，罗总刚刚介绍了，赵老师是租赁业的“活化石”，80年代一直在中租，一直在租赁业一线努力，赵老师比较谦虚，我说赵老师在租赁行业关注得时间非常长，现在一些大的租赁公司，像国银金租、四川金租、河北金租、江苏金租，现在上市的租赁公司，是赵老师以前在中租的时候设立的地方性的营业机构。
远东租赁的许总，他们在做第一个ABS的时候，跟证监会交流，我记得一位证监会的朋友跟我说过一个细节，当时远东租赁在申请ABS的时候，证监会不知道怎么批。到底这个企业是一个什么样的性质，是一个企业还是一个金融机构。现在大家都有幸到东疆关注租赁行业的发展。
下面请各位老总结合你们自己企业的实践，一起聊一聊公司在融资方面与应用方面结合的内容。当年在深交所做了第一单的ABS，实际上是有效规避监管，很成功地解决了由于政策限制导致金租无法获取资本市场支持的难题，当时很多朋友跟我介绍ABS可以解决租赁公司难题，我就关注了ABS的结构，在行业里推动了资产证券化的发展。现在想想这个工作还是很有成绩的。首先有请秦总您聊一下中建投的经验。
秦群：主持人好，各位同行上午好！
我来自中建投租赁，背景是央企控股的中外合资企业，谈不到经验，刚才主持人说到租赁到底是什么？就是融资和融物，融资是排在前面的，如果没有融资咱们就没有本，所以是非常重要的。
2018年以来，流动性风险不仅是套在他们头上的一个枷锁，同时也是融资租赁公司套在我们脖子上的一个绳索，所以流动性风险对于我们来说，是伴随着信用风险的。今年整个租赁的融资难比以往来得更早，年初的时候就深深地感受到了。以往只是有资金就是考虑成本高低的问题，今年有点“断粮”的风险，完全是始料不及的。
以往用了很多的品种，今年加大了多渠道、多品种的融资，以前是银行渠道为主，今年是银行贷款和发债各占一半，加大了在债券市场的融资，因为我们是几乎所有的品种都用上了，超短融、短融、ABN、小公募、私募，无论是在品种上还是在渠道上，境内、境外的，所有的能够用得上的，就是我们所说的“拳打脚踢”来备好我们的资金。
从目前的情况来看，由于我们在境外发了美元债，所以基本上过冬的冬储粮基本上准备好了，但资金成本比往年高很多，今天过来我是想听听同行们一些先进的经验，谢谢大家！
肖旺：秦总是早做准备，中建投是我们很羡慕的，各种金融工具用得很充分，资金有压力，但还没有到很紧张的程度。
俞总今年是创业十年，浙江汇金租赁创立了十年，从商租到金租，作为一家民企上市背景的公司，您来聊一下。
俞雄伟：大家早上好！这里只有我们一家还是民企控股，作大股东的租赁公司，秦总说她们公司都感觉到压力以后，一个以民企为主的公司更加要做好“过冬”的准备，我们公司实际成本没有降低，反而偏高了。一个原因是我自己现金的储备增加了，因为我怕资金断裂，我也很想错配，但是我不敢错配，搞金融的错配产生经济效益是一个来源，但是我不敢错配，所以非常羡慕。
我们发ABS往往会发6-7%左右，现在ABS发到10%，这么高的成本，有人就会认为这个公司资金链要断。希望有一个好的股东结构以后，把我的成本降下去。但是我觉得打铁还要自身硬，用你的自身特色吸引人家，去说服人家，包括发ABS也好，都会有一个好的结果。三十人论坛为ABS推广起到了很大的作用，为了推动ABS的发展作出了很大的贡献，我为三十人论坛做个小广告。
说到ABS我们刘总是专家，现在在评级机构角度来说，我个人感觉更多地是关注了出租人的信用等级、承租人的信用等级或者是你征信的信用等级。租赁物抗风险考虑得不够，没有反应租赁的特征。我呼吁一下做真租赁的话，资本公司会放不开手脚，我就讲这些，谢谢！
肖旺：俞总提出租赁公司一定要走专业化的道路，我想补充一点是我记得有一天在开年会的时候，提出过我们只做央企，民企不做，当时一家小公司做ABS的时候，第一期是5.53亿，第二期6.3个亿，基本上能让他的股东公司进行担保，其实还是很受欢迎的。
罗总现在到贵银金租，贵阳银行是他的股东，茅台也是他的股东，日子好过多了，但是压力也不小？
罗晓春：不小，打工嘛，都有压力，我的体会一般中小融资租赁公司，就是非金融公司，要有足够的钱去发展你的规模，发展你的专业化资产，在这样的基础上，为未来融资建立很好的基础。我讲有钱的金租和央企，给我们钱我们就有钱。我们的压力是要拿到钱、成本要低，这是我们当下的任务，我们对于不同的融资产品，不同的结构提出了更为严格的标准和要求，这方面的压力也更大，其他的没有，谢谢！
赵小川：各位上午好！我是来自民生金融租赁的赵小川，我们民生金融租赁是2008年开业，银监会批准设立的首批五家银行性金融租赁公司之一。这十年民生金融租赁通过我们自己的进取已树立了非常好的企业形象和市场影响力，大家对于我们非常了解，就不多说了。大家时间非常宝贵，下面有很多有真知灼见的业内专家要发言，我就直接切入主题了。
今天的主题非常好，为什么这样说呢？我想起来咱们南开大学办了一个融资租赁研究生班，当时刘教授请我去给这些研究生讲课，讲融资租赁。我说先问你一个问题，这个问题可能你们会发笑，觉得很幼稚。我说什么是融资租赁？他们都在笑，说研究生怎么会不知道什么是融资租赁呢？大家说了平时的一些说法，我说你看这个定义，我1983年就做租赁了，中国刚有租赁，我们从日本学来的，拿着日本翻译成中文的教材学的，我说干了这么多年以后发现，这个定义是非常片面的，一直没有人去纠正它。你们是研究生，都没有发现这个问题。
为什么呢？所谓三方两合同，跟购货方签一个购货合同，跟租赁方签一个租赁合同，这是片面的，缺少了一个最重要的一方，融资租赁的特点是以融资和融物相结合，我80年代写文章的时候是这样写的，到现在还是这样，融资租赁公司是为承租人融资融物的，你的资在哪里、你的物又在哪里？如果解决不了你的资和物，又给谁融资、融物？
我觉得应该进行修改，不是三方两行，至少是四方三行，你要解决自己的资金，你自己没钱做什么业务。有的人说我有资本金，但用完了你自己怎么办？大家讲这十年，我们行业发展得非常好、非常快，其中一个很标志性的特征就是我们各类的租赁公司层出不穷，这个数字多少的都有，6000家、7000家，上万家都有。当然有的人说了，其中存在了很多空壳公司、僵尸公司。我想刚成立公司的时候都不会想成为一家空壳公司、僵尸公司。
但之前看到的都是原来的定义，等到业务开起来之后觉得根本不是我认为的租赁公司，根本干不了。为什么拉出这样一个开场白，意思是在强调，无论是什么类型的租赁公司，其实你的融资问题真的是你最应该考虑的问题。最近对于租赁公司来说资金就是命脉，概括起来就是这样一个关键词。至少解决了两个问题，第一个是解决了生存问题，没有资金，股东投完资本金以后，难道就指望着这点资本金开展业务吗？打个比方，资本金就是北方做面食的面起子而已，做10个亿、做20个亿的业务，下一步怎么办呢？面起子要发挥作用，是为了吸引下面的资金。
作为融资租赁人来说，首先要考虑一个最重要的问题，首先考虑怎么解决自己融资融物的问题，这是你的命脉，有资金了才能发展下去，怎么才能发展得好呢？是接下来的问题，能够融资了才能够在成本上得到更好的资金，得到更好的资金使我能够有竞争力，使我能够更好地发展。
说到融资的话，罗总已经有了一个非常好的发言了。我觉得谈到租赁公司的融资关键词就是多元化的问题，无外乎是这样一个方面。第一对于租赁公司来说，融资主要的依赖渠道是来自于银行，这是毫无疑问的。对于主要资金来源渠道，融资渠道是银行的话，也要多元化，不可能只依托一家银行，这肯定是不行的。包括银行系的租赁公司，包括母行直接设立的租赁公司，即使在主融资渠道，银行融资里面也要实现多元化。
我们国家有这么七类型的银行，五大国有银行，邮储银行，三大政策银行、股份制银行、城商行、农商行、外资银行，至少有这么多类型的银行，我们争取在这样一些类型的银行里面都能够做到。这是国内的银行，同时还要争取得到境外银行的支持，比如说美国的银行、欧洲的银行、香港的银行、台湾的银行、澳门的银行，至少我们在融资渠道，银行融资上要呈现多元化，这是银行融资。
二是资本市场融资，发行债。三是这两年热议的话题，感谢刘焕礼刘总，大力推动资产证券化，这几年来，资产证券化在业内的确是发展的态势非常好。这方面融资租赁公司做得要比金融租赁公司做得好，很多有代表性的融资租赁公司在资产证券化方面进行了非常好的尝试，进行了非常大胆的创新，像王总的投资租赁都做了很好的资产证券化方面的实践，相信他们会在这方面有更好的分享，不展开说了。
四是产品创新，通过产品创新也能够帮助你实现融资多元化，帮助你获得发展，民生金融租赁在创新方面一直是具有鲜明的特色，比如说集装箱做了日税的，日税租赁的话普遍都采用项目融资的方式，银行一般要求租赁公司拿出20%-30%的资本金，银行通过贷款给你70%-80%的融资，通过日税租赁的话，我们找到了日本出资，他来承担30%的资本金，银行给我们提供70%的项目配套融资，这样百分之百的融资都从境外拿过来，这样通过产品创新来实现融资的发展。
五是支付手段，支付手段也是可以来思考的，比如说我们开展国内业务，做售后回租业务也罢，做直租也罢，我们可以开立支付信用证，比如购买厂商的设备，可以跟厂商进行协商，是一次性把资金付给他，还是分阶段付给他，是在一年内付给他还是在半年内付给他，都可以的。
六是非银行金融机构，非银行金融机构里面有保险、信托等等，不详细说了。我们民生金融租赁在这方面进行了大胆地尝试和创新，2015年我们公司专门设立了资产交易部，我们把资产交易这个业务放到了公司战略的高度来开展，我们公司一机两翼，两翼其中最重要的一翼就是资产交易部，重点打造资产交易板块，希望通过我们这方面业务的开拓，能够在租赁同业中，特意地开发租赁同业的市场，希望通过我们的业务，能够在整个租赁同业中打造这样一个平台。
同业之间进行合作，实际上也是解决我们各家租赁公司融资的很好的渠道，因为不同类型的租赁公司，不同的发展战略下的租赁公司，对于资产的需求是有着差异化特征的。至少从这点来看，我们在同业之间会有很多的机会。从2015年设立资产交易部以来，民生金融租赁接受了100多个业内客户，为60多个客户提供了授信。我们目前的想法是对“两专一特”的租赁同业进行非常好的业务合作，所谓的两专一特，其中“两专”是指这家租赁公司在专业化资产方面有非常好的获取渠道，另外对于资产有比较好的专业化的管理。“一特”是在特定的业务领域，特定的区域，做得很有特色，已经具有一定的代表性。这样的租赁公司，我们民生租赁都非常希望与其建立起非常好的合作关系。
前面这些是我分享筹资的理解，我觉得我们更加深入地认识租赁公司融资的问题的话，概念要放宽，不仅仅是一个筹资还有一个筹物的问题。租赁公司不仅仅是依靠资金开展业务，这是资的一部分的内容。租赁公司要能融资也可以融来物，应该是筹资和筹物，筹资方面日常业务在这方面投入了很多的思考，解决流动性风险，大家都在想我怎么样尽可能地获得资金，只要有物就够了，有代表性的厂商，比如说国内工程机械厂在这方面做得非常好，三一重工、中联重科、徐工，国内做得比较好的工程机械厂商都设立了自己的租赁公司。
这些租赁公司可以很坦率地讲不用银行资金的，是拿母公司生产的设备直接租赁出去就可以了，这些厂商之所以设立租赁公司就是为了解决销售的问题，通过租赁方式打开市场，通过租赁的方式进一步增加其市场份额，不用融资，拿着母公司给的设备就够了。当我们思考资金问题的时候，当我们思考命脉问题的时候，当我们思考可持续发展，当我们思考竞争力的时候，不能仅仅局限于资金的问题，我们还要把资金的问题放大，还要考虑融物和资产，如果拿不到资金可以从制造商处拿到资产完全是可以的。融资又融物的话非常好，谢谢大家！
肖旺：赵老师讲得非常精彩，下面有请狮桥的王总，狮桥是一家比较有特色的公司，发行了很多ABS，刚开始的时候很困难，现在得到了市场的认可。
王甲：对，感谢主办方，首先感谢罗总，罗总演讲得非常精彩，首先融资难的情况下是要打造怎么样的金融环境，二是企业如何打造自己的专业能力即核心竞争力。
我们觉得从民营租赁公司来讲，希望国家在融资环境上给民营企业一个相对公平，我们不要求绝对公平而是相对公平。大家想要了解狮桥的ABS，从银行贷款，狮桥获得的支持是不多的，很简单，市场上五大金融机构，狮桥对所有的民营企业发债，对于保险2A的民营企业不予准入，两大金主没了，基金公司两大民营企业不允许入库，信托公司收益率比房地产低点，所以从这个情况来讲，上周全市场发行42支公募产品，其中民营产品发了几支？5支，但在中国500强中民营企业有226家，民营企业呼吁的不见得是我们呼吁要有支持，只要给我们一个相对公平的环境就可以了。我们会通过打造专业性，来完成市场竞争获得支持。
秦总说她感觉到融资难，我特别惊讶，没想到国企也会感觉很难。今天第二个要感谢的人是刘总，在10月14日天风证券发行了第14期ABS，大家可以看到，证明了在现在这个市场，在资金高起的环境下，像我们专注于商用车发展的融资租赁公司反而受到了投资人的认可和追捧，我感谢这个市场。希望能够给我这种专业化的公司一个公平的情况，如果也让我们发债的话，对于狮桥来说，相信会给市场提供更有优势、更安全的服务。
今年大的融资环境下，大家都能感觉到融资难，利率上涨是一个必然。我们服务的是千千万万个农民家庭、千千万万个卡车司机，最基础的是帮助我们的客户，用技术和数据。最简单地讲我们的卡车司机是天南海北的跑，从这个县跑到那个区，从这个村跑到那个村，拿着厚厚的合同让他们去签，我们现在实现了风控体系，我们客户经理从过去的一单变成了现在的三单，我们为小微为三农提供了更低成本的融资服务。
所以像我们这样专业化的融资公司来讲，希望提供更加专业化的产品，感谢各位投资人、各位同行给我们的帮助，谢谢大家！
肖旺：前两天我跟天风证券负责狮桥的人在一起聊天，有些话是很令我钦佩的，有这么好的租赁公司做得这么专业，他说要求三个月内销售团队跑了上百家的金融机构，覆盖了银行到地方的AMC，甚至民营企业、基金公司都已经覆盖了，他把消息反馈到万总那边，他没有想到，说明咱们的资本市场对于专业化的公司确实是非常深刻的。谢谢王总的分享。
远东这块对于我们来说也是行业学习和仰慕的一座高山。最早租赁的证券化是远东开拓的，开拓和创新一直走在行业前面，一直是我们学习的榜样，即使到了几千万的规模也一直关注小微企业的发展，说明咱们行业业务的发展方向出现了一些新的增长，许总这方面非常有经验，给我们谈一谈远东的一些做法。
许文超：感谢肖总，感谢大会给我这样一个发言的机会。无论是大的租赁公司还是小的租赁公司，无论是央企背景还是民营背景的，大家都在所约束的范围内在谈挑战，融资难有的觉得4的成本很高，有的觉得8的成本很高，各个企业的情况环境不一样，而监管机构还在从出生的角度来看问题。
我在远东一直是负责融资这块，王总举的这个例子，往前推的话是去杠杆，再往前推一两年的时间是很宽松的，从宽松到去杠杆的变化，大家都会有自己的理解，我们的杠杆肯定不是回到去杠杆之前的宽松的态势，更多的是整个金融监管的规范下，货币有序的深入之下，相对于之前的去杠杆的一些过激的措施所做的一些调整。
前面谈到的租赁环节，公司都有近万家，为什么会发展得这么快这么蓬勃，我觉得对于任何一家租赁公司来讲，基本的策略上要顺应大势，脱离不太合理的增长的诉求，这是一个大的前提，得顺应这个大势。
谈到具体的融资这块，我可以结合我在远东十多年来的一个感受，包括最近的，去杠杆是最重要的一点，运用市场给大家一个机会，对去杠杆这个话题很多公司都没有去谈过，过于小的租赁公司没有去，因为让你没有选择。在远东我们的长期资金占比一直是80%以上，因为体量足够大之后，同时我们也不是金融公司，需要更多的能力去完成，这是很重要的一个方面。
国家去杠杆的问题，租赁公司在这段时间要锻炼好自己各方面的能力。去杠杆有很多的方法，股东增资、上市都是可以降低杠杆的办法。但这些办法不是想做就可以做的，证券化作为这几年比较热的产品，我们尝试了创新的产品，比如说在海外发债，随着杠杆管理能力的诉求越来越多，可以做一些尝试，有什么样的尝试方式，是机构的选择，我认为中长期来讲需要多元化，短期来讲聚焦的核心是有利于我们去降低成本，聚焦的核心是银行渠道和核心的产品，说得通俗一点是权利成本更低的产品和机构合作。需要去丰富产品，这是在机构合作层面。
另外很重要的一点，我认为只有两方面，资产和负债两端，是有一定差异的，有些缺资产、有些缺负债、有些缺报表，这些都是两端，不同的产品也会有不同的合作，这是非常重要的一方面。
大家重视监管方面，包括与市场的互动，包括监管的方面，能够符合国家政策、产业的需要，根据监管来看，在行业的背景之下，注重生态，在去杠杆的时候，大家觉得，如果只有银行保险，这会产生一些差异化，整个市场都更加地稳定，在这样一个环境下，市场和租赁业，需要的程度在不断地加深。我觉得对于租赁行业来讲，是一个好的窗口，更加地规范，更加地符合监管的要求，这是我的几点看法，谢谢大家！
肖旺：许总所说的多种融资手段，需要我们要广泛地合作，最后指向一点租赁是与实体经济结合了，不要忘记出发点在什么地方，符合国家的需求是我们合作的方向，对于我们解决租赁的问题是一个很好的基础，借助这样一个窗口期把主业发展好，应该也是一个很好的机会。
下面有请天风证券总裁助理刘焕礼刘总，给我们讲一下证券化方面的理解。
刘焕礼：谢谢大家，谢谢主持人，时间关系，关于科技赋能租赁、租赁资产交易，就不展开说了。几周前我在广州“一带一路”论坛上也提出了自己的看法，话题是资产证券化，就做一下概述，时间关系不展开了。
证券化只有十来年的历史，资产证券化对于租赁公司来说，是一个天然的结合，是2014年提出的一个观点。证券化是对资金端、对连接的主体非常关键的。资产证券化是固定资产交易的前提和背后的基础，是资产标准化，证券化和融资租赁结合的这几点值得去关注。
证券化对租赁公司的好处，我有一些理解，大概做了25单左右的资产证券化，将近300亿的规模。我觉得首先扣着主题，资金证券化是融资的一个手段。
二是证券化是租赁公司调节资产结构的一个手段或者是方式。
三是证券化是租赁公司盘活或者说调节报表的一个手段。
四是证券化是租赁公司规范风控体系处理结构的非常重要的一个方式。
我们做了各种的国企、央企、民营的租赁公司，你在做业务做资产的时候，盘活的要求嵌入业务开展的过程中，不像过去那么难以理解了，证券化是锻造租赁公司能力的地方，比如说专业化，不断实践投行发展能力的专业化，有的设立了金融市场的部门，这块我觉得是非常重要的。
可以扩散地看，发债、产业基金等，证券化是比较好的。对于未来证券化还有其不完善之处刚才俞总提到的，证券化是原理上强调的资产信用，他是在中国特殊的体制下，即使远东出不了证券化，可能也没有降低主体的信用，特别是资金端还是要看主体。我的体会也是脱离不了主体。哪怕证券化里面，证券公司承担的是机构的问题，比如说现金流回款经过他、开票要经过他，对于我们评级机构、券商的理解，对资产的质量、信用的理解还有很多方面，可能做租赁资产券商挺多的，但是真正懂融资租赁行业的不多。
我在过去从2012年的时候就开始做，远东租赁是个什么样的公司，是一个什么样的模式，远东租赁是经历了几次很大的资产证券化，我做了三单的资产证券化，租赁资产的质量表现得比较良好，我们做的资产证券化仅仅是为了利息吗？不是，我2016年的时候开始做的夹层租赁产业，背后的商业逻辑是专注于租赁行业，为租赁公司提供投行化的服务。
从这块对租赁公司的理解，对资产方的理解，证券化方面的发展，包括对证券化法律体系的认可，这些都需要我们租赁机构的各位同仁一起努力，我就分享到这里。
肖旺：谢谢刘总，如果业务做得足够好，租赁公司提出要求把你挖过去做一个市场部的负责人，或者做资金的高管人员，在提出这个要求1-2年以后，张总就找我了，说你能不能给我找一个急需券商的专业人员，给我做财务部的副总，要真正愿意了解这个行业，愿意从行业的发展多个角度运用投行化的手段推动行业的发展。东疆对行业的服务也是全方位的，最早打造东疆的租赁聚集地，要建立东疆的爱尔兰，解决了一些在东疆的工作难题，请提晓慰董事长谈一下您的意见。
提晓慰：主持人好，我也算是一个租赁的新兵，因为进入东疆管委会，全心全意为租赁业服务的高地，跟大家分享一下东疆未来对租赁业的创新服务。
主题是杠杆下的筹资策略，前段时间人民日报讲了去杠杆背景租赁业的优化，东疆在创新和服务的领域里面应该走到全国的前面，是一个以“专家+管家”式的专注式的服务，这几年邀请到了全国各地的租赁公司到东疆注册，东疆真正地为这些企业做到的举措是从去年11月份开始，东疆每年会为企业举办几次有需求的研讨会，解决企业的痛点、难点，从11月份开始，东疆采取了四大举措，为整个租赁业服务。
一是成立了东疆商业保理有限公司，为区域内企业应收款项收益权进行保理，做了这样一个措施，为东疆保税港区内的企业进行保理。
二是成立了东疆自己的租赁公司，最早的时候，沈主任也有顾虑，希望大家能够理解，东疆成立租赁公司不是出于竞争的目的，而是想从服务的角度为东疆的企业优化报表，解决整资产，同时解决一些诉求，所以特意近期邀请了租赁业具有丰富经验的，江南金租的刘良总裁来担任我们的总经理，更好地、更标准、更专业化地为区域企业进行协同化的服务。我们所有的业务都是出于服务，而非出于自身效益的需要。未来我们会为区域内一些大型的租赁公司，解决一些表的问题、优化的问题、整资产的问题。
三是我们近期正在备案的东疆租赁创新产业基金管理公司，这家公司是今年5月份成立的，主要职能是未来区域内，东疆管委会会成立几十亿的基金，进行夹层投报，三十人论坛常年了解关心租赁企业的发展，我们当时吸取了高克勤院长的建议，成立了基金公司。基金公司是邀请了华鑫证券和三十人论坛一起作为合作伙伴。
我们当时考虑到了这种组合方式，我们要为区域内企业提供更多的支持，华鑫证券作为一家证券公司，愿意以自有资金，跟我们几乎是同比例为区域内的企业投到“夹层”部分，作为一家金融机构，可以更好地为我们基金管理公司提供产品、风控的把控，作为发行人可以更好更快、更便捷地为区域内的企业服务。
刚才我们听到了刘总在这方面具有非常丰富的经验，帮助和支持我们区域内的企业更好地发展。我们的创新产业基金，为远东的一期和四期产品进行投放，并且达到远东的发行权，而且是按期募集顺利发行。我们计划在2019年为区内的企业进行储备，我们未来希望能够有提前的储备模式，我们希望通过租赁公司，在结合企业优化报表的同时，获取一部分未来为我们公司发行ABS产品的储备资产。同时考虑到，如何使区域内一些中小企业，能够通过我们的租赁公司未来获取一部分的业务支持，这样的话，同时使我们的租赁、保理、基金三方结合在一起，为区域内的企业服务。
如果说前三大举措是直接融资，投资到租赁产业中，那么第四大举措是间接地提供一个金融服务的平台，我们在东疆的领导下，怎么能够通过天津市的金融机构更好地为金融租赁企业服务，也体现了东疆管委会的领导，不止是政府的一个职能部门，像企业家一样是为整体进行服务。我们平台是要进行设计的，囊括了天津市45家金融机构，其中有一半是我们天津市各大分行，刚才赵老师说的银行都有，除了没有外资银行。股份制银行、工农商行，外资银行是分行+支行的结构，我们有政策性银行，包括其中有一家支行曾经授信过500亿的小微企业。我们为这些金融机构和企业搭建公共平台。
目前为止已上线的企业近百家，包括中煤科工、大型的央企、环球租赁、国控医药、国药控股这些租赁公司，也有地方的国企像山东保理、安徽集团等等，在企业自愿的情况下上线，绝不强求企业。同时在线上的话，金融机构与企业互动非常活跃，金融机构向企业发出了六七百次邀请，我们的是企业发出邀请，我们就为企业跟进，我组织了线下几场专场，希望得到融资，进行线下对接。我们也为企业与十多家银行进行线上线下对接，我们为每一家企业进行了记录，从受到邀请到落地都进行了每一个节点的跟踪。
从今年8月16日这个平台上线，到目前为止，三个多月的时间，对于企业来说还有一定的难度，比如说准入背景等方面。通过东疆管委会的努力，为金融机构提供非常好非常优质的资源，为企业提供优质的服务和资源，这是东疆管委会能够为企业做的实事，欢迎大家到东疆来。
肖旺：谢谢，咱们希望各个租赁公司在东疆，即使是没有和东疆合作，有需要的话也可以尝试着进行合作。
租赁属于有情怀的人。咱们今天非常有幸在讲台上请到了非常有情怀的老租赁、新租赁人，大家一起为整个行业的发展献计献策，感谢大家的参与。本届的论坛到此结束，谢谢！