来源：全球租赁业竞争力论坛
2020年11月4日至5日，2020（第七届）全球租赁业竞争力论坛峰会在天津召开。本届峰会由全球租赁业竞争力论坛、中国·东疆租赁产业（人才）联盟主办，天津东疆保税港区管理委员会作为政府支持单位。中国电建集团租赁有限公司董事长许贺龙受邀出席峰会，参与“科技赋能租赁着力点：APP、展业、风控”平行论坛，并以“创新 共享 共建 共赢”为题发表主旨演讲。
中国电建集团租赁有限公司董事长许贺龙
许总认为，近年来大数据，区块链，人工智能在工程机械领域的运用越来越普遍和成熟，并且已经贯穿其中，这加速了融资租赁行业的变革，也扩大了辐射的范围，为工程机械建起产业深度融合的桥梁，同时为融资租赁行业的发展提供了重要的条件。
以下为嘉宾发言实录
各位同行各位专家，大家下午好！我是电建租赁公司的许贺龙，今天借这个机会跟大家讲一讲我们为什么要做这个“大家机械”？我们准备怎么做“大家机械”？想做成什么样？我们也是在起步的阶段，今天在座的有许多金融科技的行家专家，我们是班门弄斧，请大家给我们做一些指导。
今天的汇报分三个部分：1、初心：我们为什么要做；2、落地：我们现在做的情况怎么样；3、展望：对未来的一些考虑。
第一部分讲一讲我们为什么要做。
前不久，对于整个租赁行业来说有一个重大的监管政策，融资租赁行业的监督管理办法正式出台。其中，对融资租赁行业提出了明确的要求，要求要服务实体经济，要推动实现行业高质量发展。各位同行都在思考，在这样一个新的经济背景下，新的经济形势下，新的监管政策下，我们如何实现高质量的发展？我们电建租赁公司也在思考，“大家机械”就是为了响应这样的监管政策，响应这样的外部环境的变化，我们做出了主动的转型和调整的措施。
同时，整个经济随着数字化为代表的新经济的兴起，正在发生一场革命性的变革，这样的一场变革对各个行业都将会产生重大的影响，我们业内已经有很多同行先走一步，在这方面做出了积极的探索和实践，在这个过程当中也给我们有很多有益的启发和借鉴，实际上“大家机械”通过科技赋能融资租赁，能够更好的适应新的经济形势的要求，更好的能够为我们的行业和客户提供服务，这正是我们要做“大家机械”的第一个动因，就是顺时而动。
第二个方面，在融资租赁行业中，工程机械是一个传统的适租行业，很多租赁公司都在做工程机械的融资租赁，我们电建租赁公司就是从工程机械租赁起家的，比较惭愧的是，在中间一个阶段业务量萎缩了，由于一些外部环境的变化我们做的不太好。在整个工程机械行业领域，它的特点是涉及的产业链条很长，环节很多，利益相关方众多，同时在整个行业的运营过程当中也存在着很多难点和痛点，虽然市场规模很大，但是整体的运行状况，尤其是我们金融服务介入到这个领域当中，和其他领域相比，我认为是相对滞后的，比如说汽车金融、消费金融等领域就比工程机械领域要做的好得多。
在各个环节的这些痛点、难点怎么解决呢？由谁解决呢？我觉得可以从不同的角度、不同的维度做一些探索，制造厂家、供应商各有各的方案，融资租赁金融服务也有方案，当然这个方案我认为不能够只解决自己的问题，只把自己的风险管控住，把业务盯住还不够，必须要关注上下游，整个产业链各个环节，只有把各个环节的痛点难点都解决了，我们的金融服务才能有更好的生态，所以要想从根本上解决融资租赁服务工程机械的问题，首先还是要努力推动构建一个有益于整个产业健康发展的一个生态体系，只有在健康生态体系当中再去做金融服务，才能做的更好。基于这样的理念，我们推出“大家机械”这样一个共享服务平台，所以我们的共享服务平台它的目的不仅是解决融资租赁自己的问题，不是单纯为了拓展业务，而是要解决整个工程机械产业链生态体系的问题，想引导和推动整个生态体系健康发展，在这个过程当中发挥我们金融服务独特的优势和作用。
为了解决这样的问题，有设备厂家在做平台，有第三方的，有纯粹做销售的，供应端的，也有做服务的，他们做的都不错，但是都有局限性。在这个过程当中我们认为我们牵头发起做这个平台有独特的优势，第一，电建租赁背后有一个强大的产业链支撑，母公司电建集团作为500强企业，尤其在工程总承包这个行业当中是属于龙头企业，下一步我们还要和业内兄弟央企联手，大家一起来推动。目前从用户角度来看，我们几大建筑类的央企在建筑市场当中起到了举足轻重的作用。
我们认为，从用户端来切入做这个平台有独特的优势，设备厂家做这个平台有局限性。我们是以用户的身份来做，对我们来说没有门户之见，不管是白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫，不管是谁家的工程机械只要是性价比高，我都能用，因此由我们大用户来发起推动这样一个平台，应该说更加容易整合整个产业链当中社会各方的资源和力量。没有门户之见，这是我们的独特优势。
与此同时，电建租赁有二十多年的历史，最早在深圳起家，现在深圳还有两个子公司，主要做工程机械的技术服务、销售代理、二手机的翻新、维护保养等业务，在浙江还有一个子公司，专门做工程机械的经营性租赁，一度我们还做过工程机械的制造。因此，我们在工程机械领域是深耕多年，对整个工程机械行业存在的一些问题有独特的认识和把握。在这个过程当中和上下游各方主流的厂商、供应商、用户、分包商都有很多业务合作的成功实践，保持着良好的关系。因此由我们来牵头发起我们觉得还是有一定的信心的！
第二部分介绍下平台落地的情况。大家机械共享服务平台今年8月份正式上线，到现在为止上线两个月的时间，目前有以下几个板块：一个是门户网站，一个是交易服务平台，还有一个是用物联网，智能物联这样的一个工具在每台设备上都加装一个机顶盒可以实现在线的控制，来辅助工程机械的管理以及融资租赁资产的管理。另外，我们还有一个“大家机械”的APP，可在手机上下载。
针对整个产业链的几个主要环节，从买到用到维护保养到资产的转让这样几个环节，提供金融服务、技术服务、提供相应的一体化的解决方案，整个功能在设计上比较齐全。当然，有一些功能还在开发中，还在进一步落地的过程当中，目前我们的主要功能，门户，交易平台都已正式上线运行，我们的金融服务采取线上线下相结合的方式，其他的一些功能在陆续完善的过程当中。
“大家机械”服务的主要对象，一个是以建筑类的央企为代表的工程机械的主要用户。当然，现在整个产业发生了变化，以前更多的是由企业自买自用，现在更多的是采用市场化的方式来解决，我们的建筑企业更多的愿意让分包商去买设备这样的方式，用租赁的方式来解决设备的问题，当然还有一些现在不断在成长的市场就是个人买家，就很多个人用户他自己去买设备，带着设备去做分包或者是做工程机械的租赁服务，应该说这也是一个很大的市场。还有第三个服务群体是供应商、厂商，供应商和厂商通过我们“大家机械”平台可以帮他促销，可以帮他更好的为用户服务。第四个群体是机手，操作手，我们中国有一个特殊的环境，就是我们中国的操作手大多都是农民工，农民工他可能缺乏系统的培训和组织，他怎么去找到他的用户，谁要用他？用户也同样需要找到更好的机手，这方面就需要有一个平台来提供服务。
在这些服务的过程当中都有一个需求就是融资的需求，尤其是由于市场趋势的变化，更多的是个体在买设备，他们的信用相对来说比较低，在买设备的时候就不能够从常规的融资渠道得到资金的支持，在这个过程当中我们用融资租赁的方式给他提供服务，应该说正好适应这样的要求。
从2018年这个项目正式立项以来先后获得了一些荣誉：在工信部的制造业与互联网融合发展示范项目当中被正式列入了试点项目；在2018年国资委组织的中央企业熠星大赛当中荣获了奖励，整个中央企业有90多家将近100家，总共一二三等奖加起来只评了100项，我们是其中之一；在今年7月份，国家发改委和中国科协举办的“大众创业，万众创新”活动我们也被列入了示范的展示项目，目前有很多的风投机构对我们这个项目很感兴趣，积极要求要来参与，但是目前我们还不想马上引入这样的一些机构，因为他们的目的只是资本运作，只是想实现财务目的，我们想在孵化阶段还是更多的要和我们这个平台战略趋同的有关各方来合作，来推动这个平台建设的更好，对于以财务投资为目的的投资人我们觉得不宜在现阶段做考虑。现阶段，我们在业内跟一些知名的机构像阿里巴巴，三一，徐工，国新，铁甲，等已经就这个项目有合作，我们还在探讨下一步更深的合作。
目前运营两个月，应该说还是得到了社会的广泛关注，目前在我们的平台上入驻的商户110家，普通用户注册12500，访客将近42万，浏览量是121万，这是目前的运营情况。当然，这只是一个初步的流量，下一步我觉得我们经过进一步推广之后一定会得到更多的响应。当前我们面对的问题是怎么把这个流量变成业务，变成收入，把我们的业务嫁接进去，这是我们面临的一个主要的问题，现在我们通过线上线下相结合的方式做一些尝试，也有一些初步的成果，像整机、配件的销售，以及技术服务，以及融资租赁的业务，都已经有一些初步的收获，有一些项目已经落地。
第三部分简要给大家报告一下我们这个平台下一步的展望。总体来说，我们想实现三流的融合：资本流、用户流、数据流。三流合一来实现在前端领域，设备租赁领域，交易撮合领域，工程管理，共享模式几个方面业务的落地，未来这些功能我们还需要逐步的完善。
对于“大家机械”整体的理念我总结了三句话，第一句话叫“大家机械为大家”，因为我们大家机械的初衷是要解决整个行业的痛点、难点问题的，我们要通过这个平台让整个产业链高质量发展，要解决痛点、难点的问题，打通整个产业链上中下游的壁垒，这是我们的目的，就是我们为什么做大家机械，大家机械的使命就是为大家，要为大家服务，而不是自娱自乐。
第二句话叫“大家机械靠大家”，要建这样的平台难度相当大，光靠我们自己的力量远远不够，虽然我们有信心，我们说我们自己有独特的优势，但是我们把自己就定位成一个发起方，我们只是发起人，发起这个平台之后还要靠大家一起把这个平台建设好，要靠大家的力量，通俗的说就是我搭台大家来唱戏，这个舞台上应该让这些名角，唱戏唱的好的到上面来展示唱戏，而不是说光我自己一个人唱，一个人唱的戏肯定唱不好，大家也要听腻的。在座的各位有兴趣的也欢迎大家跟我们合作，把你们好的资源放到我们的平台上来，我们一起来把这个平台做好，这是大家机械平台建设的方法和路径。我们的使命叫做整合资源、创造价值，怎么叫创造价值？创造价值就是要解决客户的问题，帮客户解决痛点难点的问题就是价值，就需要把大家的资源整合起来，包括上下游各个环节，包括优秀的厂家、供应商、金融服务机构、操作手、资产管理等等各个领域，我们要把最好的资源拿到平台上一起来共享，一起来运营，实现共享共建。
最后一句话，我们的愿景是：“大家机械是大家”，大家的含义是要有大家的风范，也要成为专家，我们立志成为工程机械行业一站式解决的行业专家，这是我们的愿景，是我们的目标，我就报告到这里，谢谢各位！
