来源：全球租赁业竞争力论坛
作者：竞争力论坛研究员 木瞳
在当前租赁业转型发展背景下，抓终端客户，成为租赁公司的重要方向。
今日，全球租赁业竞争力论坛获悉，兴业金融租赁于近日与三一重工在终端客户厂商租赁业务下达成首笔放款。
上述业务合作采用全线上模式，也是为三一重工史上首次通过与金融机构科技系统对接实现终端业务落地。
与三一、徐工签署80、120亿元合作协议
今年4月末，兴业金融租赁在与三一重工签订《合作协议》，向三一重工授信80亿元，用于开展三一重工下游工厂机械设备购买方金融租赁服务。
双方合作的关键词有二：厂商租赁、科技赋能。这也是近来租赁行业备受关注的热点领域。
根据协议，一方面，双方围绕工程机械领域紧密合作，引入金融活水。另一方面，兴业金融租赁将创新金融服务，依托金融科技赋能，围绕终端客户需求，通过“增供给、降成本、优服务”的政策措施，实现厂商租赁终端业务的金融服务提质增效。
2020年以来，兴业金融租赁积极开展厂商租赁业务，全力拓展专业版块。早在去年11月，就与工程机械另一龙头厂商徐工达成合作协议，涉及授信金额120亿元。
兴业金融租赁表示，与徐工有限拟在集团业务、租赁业务、风险管理、产品创新、业务学习交流和培训等方面开展全方位合作。兴业金融租赁拟向徐工有限授信120亿元，开展徐工有限下游工程机械设备购买方金融租赁服务。
兴业金融租赁工程机械业务从无到有、实现突破，规模逐步壮大，已成为该领域的有力竞争者。
科技赋能满足终端“短、频、急”需求
在兴业银行“科技兴行”的战略下，兴业金融租赁提出将金融科技放在更加重要的位置，强化业务、数据、技术三大中台支撑，形成数字化时代的核心竞争力。
2020年8月，兴业金融租赁依托母行科技资源，历时9个月，实现汽车租赁、工程机械、传统租赁三大业务系统全面上线。其中工程机械系统围绕工程机械租赁物，针对集团公司、厂商、经销商、终端客户等用户灵活配置租赁场景，高效响应市场需求的变化。
本次兴业金融租赁与三一重工合作的首笔终端放款就是全线上模式，且实现了24小时放款。
在业务合作中，双方系统闭环对接，实现三一重工通过三一线上平台录单进件，双方系统数据实时交互，兴业金融租赁工程机械业务系统完成信用审核、出具电子合同、承租人电子签约、银企直连放款等全流程线上化、可视化。充分利用了大数据风控、OCR识别、电子签人脸识别等科技手段。
在数字化时代，科技能力成为企业打造竞争力的关键。尤其是厂商租赁这种终端业务，需及时满足终端客户“短、频、急”的融资需求，也更能体现科技赋能的成效。
