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来源： 全球租赁业竞争力论坛
作者：全球租赁业竞争力论坛研究中心
农业的，东北的，哈银租赁的两面旗帜。
哈尔滨银行年报显示，截至2019年12月末，哈银租赁资产总额达248.5亿元，全年实现净利润2.76亿元。在众多城商行系金融租赁公司中，哈银租赁2019年的表现可圈可点。
对于金租行业来讲，哈银租赁的贡献更多体现在商业模式的探索上。作为东北地区首家银行系金租公司，哈银租赁用近6年时间，证明了三农租赁不但能上规模，商业模式同样能做到可持续。
净利大增59%
哈尔滨银行年报显示，2019年末，哈银租赁资产规模达248.5亿，同比增长6.3%，2019年全年实现净利润为2.76亿元，同比大增59%。
2019年，哈尔滨银行资产规模达5830.9亿元，利润规模达36.4亿元。这意味着，从占比来看，哈银租赁的资产规模占到哈尔滨银行总资产规模的4.3%，利润规模占比则达到7.6%。
对于哈银租赁2019年的表现，哈尔滨银行在年报中表示，哈银租赁自成立以来，在资产规模、累计投放及业务创新模式等方面均取得了一定的成效，初步确立了在涉农租赁领域国内领先的行业地位。
哈银租赁成立于2014年6月，由哈尔滨银行控股，注册资本20亿元，以“涉农和绿色环保知名金融租赁服务商”为行业定位。
截至目前，哈尔滨银行旗下共拥有两家非银行金融机构，哈银租赁和哈银消金。2019年末，哈银消金资产规模达74亿元，利润达1亿元。
农机租赁：从试水到进阶
“从农机租赁市场渗透率来看，目前美国、日本、欧洲等国家农机领域的融资租赁渗透率已达到15%～30%，而我国的融资租赁虽已走过30多年的发展历程，但渗透率仅为3%左右。”哈银租赁总裁刘阳表示，按照农业农村部“力争到2025年全国农作物耕种收综合机械化率达到75%”的目标，农机租赁市场前景十分广阔。
哈银租赁这么判断，也是这么做的。
截至2019年6月末，哈银租赁累计投放融资租赁款544.58亿元，涉农投放121.18亿元，占比达到22%。
总的来看，哈银租赁涉农租赁业务主要分为两大阶段。
第一个阶段是成立之初，主要面向农垦集团、农场、合作社等客户群体，业务模式以“售后回租”为主的1.0阶段。在这个阶段，哈银租赁的农机产品及服务主要面向B端客户，快速建立了以农垦系统和粮食系统用户为主体，农机合作社和经销商为抓手的一批优质客群。
从2018年下半年开始，哈银租赁的农机租赁进入了2.0阶段。
刘阳表示，2018年下半年开始，哈银租赁聚焦零售类业务，也就是依托核心农机厂商，主要面向个体农户C端客群，业务模式以“直接租赁”为主的2.0阶段。
截至2020年一季度末，哈银租赁累计为超过1000名农户授信超过3亿元，涉及农机（具）超1000台（套）。
4月7日，哈银租赁成功获批接入央行征信系统，成为东北地区首家也是唯一一家获准接入系统的金租公司。央行征信系统包括企业信用信息基础数据库和个人信用信息基础数据库，哈银租赁同时获批使用企业和个人征信业务系统。