5月28日 | 机器人租赁应用场景、直租上量与风险控制

第一讲 机器人产业概览

1.全球机器人产业格局

2.日本、美国、德国、中国机器人产业发展对比

3.全球知名（包括中国）机器人公司介绍与能力对比

4.中国机器人产业发展现状与政策支持

5.机器人产业链及上下游重点企业分析

第二讲 机器人分类与典型应用场景

1.工业机器人：搬运/码垛/协作/ 流水线等场景

2.服务机器人：物流/康养/医疗/教育/文旅/酒店/餐饮/园林/金融等场景

3.特种机器人：水下/消防/工程等场景

4.空中机器人

5.人形机器人

第一讲 机器人租赁展业与评审经验

1.机器人直租场景下，客户画像如何？

2.机器人直租如何上规模

3.民营客户多么？如何控风险？评审有何注意事项
第二讲 “机器人+场景+租赁/金融”案例
案例（一）：智能配送机器人（无人配送车）—九识无人车下游客户—苏州金租

1.机器人类型：九识智能配送机器人/（含九识FSD系统）

2.应用场景：物流配送、医药配送、生鲜冷链配送、商超配送、城市基础配送等场景。

3.合作模式：与九识等无人配送头部供应商开展厂商租赁合作，为其下游客户提供采购无人配送车的资金支持

4.合作细节

（1）历史合作规模（300多笔，约1个亿）

（2）下游承租人画像

（3）租赁物介绍

（4）期限为什么做6年（72个月）

案例（二）：商用清洁机器人—AI机器人租赁运维商—四川天府金租

1.机器人类型：高仙等知名品牌机器人商用清洁机器人

2.应用场景：AI机器人租赁运维商（如上海霆远智能科技）把清洁机器人出租给酒店等客户，按时间或清洁面积收费。

3.合作模式：找到靠谱的AI机器人租赁运维商，给予资金支持；

找AI机器人租赁运维商时，可参考霆远智能发展九字经：“找明星（产品）、傍大款（客户）、做小二（服务）”，也即选择好的明星产品做运营，同时找到有付费意愿且有付费能力的优质客户，第三是客户服务能力（服务的市场规模）。

案例（三）：骨科手术机器人—医疗手术场景—中关村租赁

1.机器人类型：天智航“天玑”骨科手术机器人

2.应用场景：辅助医院完成脊柱/关节置换手术，定位精度达0.8mm，手术时间缩短40%。

3.合作模式：中关村租赁与手术机器人制造商达成合作，购置相关的设备与全套技术服务包，同时委托技术服务公司与医院签署服务协议。医院在使用骨科机器人时，根据使用的开机次数支付固定的服务费用。在满足开机使用率和服务费纳入医保的基础上，该方案能覆盖购置成本和技术服务成本。

案例（四）：康复机器人—医疗康复场景—海通恒信租赁/仲利租赁/江苏金租

1.机器人类型：优德YD-robot300上肢康复机器人

2.应用场景：辅助医院/康复中心等完成患者上肢康复训练、患者管理、训练处方制定、评估工具、功能训练等。

3.合作模式：

（1）与优德等厂商合作厂商租赁（江苏金租）

（2）围绕康复产业链上下游找客户，与医院、康复中心等开展直租、回租业务

案例（五）：AGV搬运机器人—仓储物流/搬运场景—平安租赁

案例（六）：腔镜手术机器人—医疗手术场景—北京机器人租赁

案例（七）：智慧酒店无人值守自助服务机、送物机器人—酒店场景—海通恒信租赁/上海淮金租赁

案例（八）：无人船、水面救生机器人—酒店场景—海通恒信租赁/上海淮金租赁

案例（九）：智能疏苗机器人—文旅场景—渝农商金租

案例（十）：空中机器人（无人机等）—城投转型低空经济场景—租赁同业