在对某钢铁企业的服务案例中，稠州金租看到了传统客户的真实处境：该客户计划对高炉长流程炼钢工艺进行低碳改造，却因行业属性难以得到银行的充分支持。稠州金租深入了解后发现，企业的痛点不止止于技改设备投入——日常经营中的原材料采购、流动资金周转同样存在缺口。最终，公司通过租赁形式以电炉短流程炼钢工艺替代传统流程，在帮助企业将产线的碳排放降低至原本的13%的同时，也缓解了企业经营资金压力。这一案例让稠州金租意识到：金融租赁在服务传统产业上大有可为。
一、传统承压 租赁有为
类似上述钢铁企业的案例并非孤例。在双碳目标和安全生产政策的硬约束下，钢铁、能源、化工、矿产等传统产业普遍面临双重压力：一方面，超低排放改造、节能降耗、智能化升级等设备更新任务刚性且迫切；另一方面，日常经营中的流动资金需求持续存在，但融资渠道收窄，资金链持续绷紧。
传统产业的融资难点集中在三个层面：一是行业属性受限，部分银行对“两高一剩”行业实行名单制管理，信贷准入趋严，不仅项目贷款难，流动资金贷款也受波及；二是企业自身经营承压，盈利空间收窄，现金流难以同时覆盖设备投入和日常周转；三是传统信贷逻辑与产业现实不匹配，银行偏好短周期、强抵押，而传统企业的技改项目回收期长、设备抵押价值评估复杂，流动资金需求又缺乏足够的信用支撑。
金融租赁恰恰能在这些环节发挥独特价值：以设备为载体，不单纯依赖企业主体信用评级，更关注设备价值和项目现金流；以直租方式帮助企业以较低初始投入获得设备，以回租方式盘活存量设备资产补充流动资金；以分期租金匹配企业现金流节奏。融资+融物的双重属性，使金融租赁能够覆盖传统产业从日常经营到设备升级的多层次需求，成为服务传统产业最贴合的金融工具之一。
二、逐新虽盛 中小难承
传统产业的金融需求真实而迫切，但从金融资源的流向看，市场显然更偏爱“新故事”。
近年来，金融业对战略性新兴产业的支持不断加码，根据中国人民银行发布的《2026年二季度金融机构贷款投向统计报告》显示，今年二季度银行业对高新技术企业的贷款投放同比增速达14.6%，科技型中小企业贷款同比增速达20.1%，科创类债券、产业基金等金融资源也大量涌向新赛道。相比之下，传统产业在新增信贷中的占比持续走低，重工业中长期贷款同比增速在2026年二季度仅不足5%，部分领域甚至面临融资净收缩。而在金融租赁行业中，头部机构凭借资本、人才和研究优势，在新兴产业领域布局较早，已形成了一定的先发优势。
这背后有其必然逻辑。新兴产业政策友好、成长空间大、估值弹性高，金融机构天然的经营规律会更愿意让资金向这些领域集聚。但逐新是否适合每一家机构，需要打一个问号。
新兴产业虽前景广阔，但对于中小金租而言，存在三个现实考验：一是技术路线不确定，设备残值难以评估，一旦技术迭代，租赁物可能大幅贬值；二是客户结构中中小民企居多，信用弱、抗风险能力差，风险敞口难以控制；三是专业门槛高，缺乏产业背景的团队很难真正看懂设备、看懂技术，业务容易退化为披着新兴产业外衣的类信贷。对于资产规模有限，风险敞口不足的中小金租而言，全面逐新，意味着用有限的资本去承受自身难以驾驭的风险。
三、固本为主 逐新为辅
作为一家资产规模200亿元的中小金租，稠州金租深知业务结构转型的重要性，也清醒认识到转型风险的现实约束。在进行充分研究后，公司确立了一条明确的产业选择思路：以深耕传统产业为主扩充产业规模、筑牢发展根基，以择优参与新兴产业为辅积累专业能力、提高产业嗅觉。
稠州金租的选择，是在认清自身禀赋和风险承受能力之后做出的：
一是传统产业金融需求确定且立体。钢铁、能源、化工等产业均属于重资产行业，既存在持续性的设备更新需求，也存在大量的日常经营资金需求。设备价值高、通用性较强、残值相对可评估，适合租赁物管理；客户经营周期长、现金流相对稳定，优质企业具备持续的还款能力。需求不会因经济周期波动而消失，这为中小金租提供了稳定的展业基础。
二是中小金租在传统产业中有深耕优势。传统产业项目存量足、客户关系稳定、风险逻辑相对成熟。从存量客户的设备更新和经营周转需求切入，转型成本远低于在陌生领域开发全新客户群。在熟悉的产业里做深做透，比在陌生的产业里铺摊子，对中小金租而言更现实。
三是差异化竞争的需要。新兴产业领域头部机构布局早、资源投入大、研究能力强，中小金租若全面跟进，既无人才优势也无资金优势，最终只能在头部机构挑剩下的客户中捡拾尾部风险。而在传统产业的细分市场——不锈钢制造、工业涂料、余热发电、矿山设备等头部机构覆盖有限的领域，中小金租完全可以将吃透某一细分领域，形成护城河。
基于上述判断，公司确立了“重点深耕、广泛布局”的产业策略，聚焦能源电力、矿产冶金、化工医药三大领域，适度延伸新能源、先进装备等新兴方向。今年以来，公司产业端的集聚得到显著提升，截至2026年8月末三大领域的业务占比已接近70%。同时，公司积极探索新能源矿卡、高端算力设备、通航飞机等新兴领域业务机遇，以“打好首单”为前提积累经验，在牢守资产质量的同时保持对逐新赛道的敏感度和参与度。
四、机制护航 行稳致远
产业策略能否落地，机制建设是保障。公司推出“揭榜挂帅”产业深耕激励机制，邀请产业团队认领优势领域，并为“揭榜”团队提供资源倾斜，助力其在三大领域站稳脚跟、实现深耕。在风险管控上，公司坚持“不牺牲风险底线换转型进度”，组建研究团队攻坚行业研究，摸清行业周期和企业动向；坚持“三加一”审查原则，严格界定三类红线客户，严禁中介获客行为，从源头上保证准入风险和资产质量。
今年，稠州金租即将迎来十周年司庆。十年以来，公司从零起步，坚定支持实体经济发展，已累计服务实体企业760户、累计为实体企业提供资金支持超180亿元。十年，是一家机构从初创走向成熟的刻度，也是一场需要持续投入的长跑。专业化转型亦是如此——它不是一蹴而就的短跑，而是需要久久为功的长跑。稠州金租的专业化转型正处于起步阶段，但方向已经清晰：坚定深耕能源电力、矿产冶金、化工医药三大领域，以“固本”筑牢发展根基，以“逐新”储备增长空间。
未来，公司将持续打磨产业研究、设备评估、租后管理等专业能力，以机制护航转型，以风控守护根基，在服务实体经济中走出一条小而美、专而精的中小金租转型之路。