转型中小微，必须围绕业务场景，形成产品，建立起时效优势和差异化优势。
自永赢金租推出线上融租产品以来，远东宏信普惠、仲利租赁、河北金租、京东租赁也陆续上线了相关线上设备回租产品。
租赁产品愈发透明化
产品设计上，这些租赁产品主要涉及产品利率、额度、期限、客户画像、准入区域、禁入行业等要点。
表1：融资租赁产品汇总
利率方面，远东、仲利较低，尤其是远东，其最低利率达6.87%，三家金租设置的IRR在11%以上。
在融资额度和期限上，仲望租设置的期限最长，可达36个月，另外在优化升级后产品页面上显示，其融资金额线上最高100万，可增额至2000万。永赢金租的借款期限设置灵活，最低3个月，最长24个月。
客户画像上，京智融将优质客户定位为近一年通过税务数据可核实收入500万元以上，且连续经营2年以上的中小型制造业。望远租的主力客户年收入在700-3000万之间，优质客户年收入在3000万-1亿。容易租60%以上批款客户年纳税销售额在1000万以上，销贷比要求在70%以内。
制造业为主、区域深耕
表2：融资租赁产品偏好行业及准入区域
中小企业的设备大部分集中在制造业，租赁公司在行业偏好上也更侧重于制造业。举例来看，永赢金租65%的批款客户集中在制造业、交通运输业、建筑业。河北金租的随冀租行业定位以制造业为主，当前存量客户制造业占比83%以上，其中3C消费品加工类占比低于5%。
准入区域方面，租赁公司产品开放区域最多的是远东宏信，为21个省市。其次是仲利租赁，开放了20个省市。京东租赁的京智融目前只开放了广东珠三角的九个城市。
通过区域进行深耕，更能精准定位、控制风险。望远租的核心稳定客群区域定位为江浙沪、珠三角，主力拓展客群分布于渤海湾、西南。容易租80%的批款客户集中在江苏、广东。