日立租赁总经理诸永春：注重风险经营，保持租赁行业和企业的可持续发展

发表时间 2019-10-09
第五届
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2018年11月27日-29日，2018（第五届）全球租赁业竞争力论坛在天津举行。日立租赁（中国）有限公司董事、总经理诸永春受邀出席本届论坛，并以“注重风险经营，保持租赁行业和企业的可持续发展”为主旨进行了精彩演讲。

日立租赁（中国）有限公司董事、总经理诸永春

对于租赁行业存在的问题，诸永春认为有以下几点：第一，租赁行业发展太快，很多企业缺乏基本设施建设，以及盲目跟风；第二，投资者热情过高，形成非理性繁荣，缺乏冷静经营；第三，人才、经验严重不足；第四，很多企业不合规经营；第五，未处理好创新和风险的关系。

租赁业面临着以下挑战：回归本源；服务新兴实体经济；服务业在国民经济中的地位越来越高；消费驱动经济发展；监管趋严；政策影响；未来的不确定性。

对租赁业今后发展的建议：第一，在风控上付出的金钱成本、时间成本的回报率是最高的；第二，保持行业及企业的可持续发展是重要的任务和使命；第三，合规经营；第四，合理进行市场布局，选择好的商业模式，制定严格信审标准；第五，经营者要把控好公司内部业务和信审的平衡；第六，创新发展的同时借鉴其他国家的成功经验，他山之石可以攻玉。

嘉宾发言实录

诸永春：大家好，非常高兴有机会在这里跟各位分享我们的经验和看法。感谢主办方给我们这个机会，我感到很荣幸。日立租赁在中国成立13年的时间了，我本人在租赁行业从业时间也比较长了，有一些观察，有一些经验，也有一些体会。目前融资租赁面临新的发展时期，在这个阶段非常希望能跟大家一起来探讨一下我们租赁下一步的发展方向。

融资租赁的本质是经营风险，把风险经营好是租赁公司经营者的责任。公司经营的好坏讲的是效益，效益的获得是由安全的资产，安全的服务产生的。如何让我们的资产更安全就是风险经营的内容。

融资租赁行业从2005年开始进入新的一轮增长，一直处在上升期，而且维持了一个很长的发展周期。经济处于上行期时，资产质量良好，经济处于下行期时，资产质量随之下降。我们的行业既然是经济的一部分，是为经济服务的服务业，那么租赁行业的发展状况和经营与经济全局就一定存在正相关性。已经经历了很长的上升阶段了，这样一直向上的发展是不可持续的。因为外部的环境发生了变化，已经不足以维持租赁继续高速发展，这段时间的繁荣必然带来问题，这也是符合经济发展规律的。

现在，整个中国经济处在一个发展理念、增长方式的转换期，开始了新一轮的调整，经济增速的放缓已经持续相当长的时间。而且以数字技术的带动的技术革命和经济结合形成了新经济。而在政策方面，金融和实体经济的去杠杆，对金融机构的强监管，严格管控政府融资，振兴实体经济，振兴民营经济，“一带一路”战略的推出，特别是融资租赁监管体制的变化等等，一系列的新的政策环境的变化都对在经济当中成分和比重越来越大的租赁产生了深远的影响。

一路高歌猛进的租赁行业已出现了资产质量下降问题，有的还比较严重。租赁公司的经营也碰见了困难，此时正需要租赁行业放慢脚步，回顾以往，审视现在，展望未来，梳理思路。在十字路口，找好下一步的方向，重新起航。

上世纪的90年代，曾经出现过一次融资租赁行业的危机时刻，我经历过。那个时候融资租赁公司数量很少，规模也不大，整个行业6个亿的一个呆账、坏账在当时已经非常严重了。这个问题的出现导致整个租赁行业一次大的萧条，沉寂了相当长一段时间。当时，融资租赁行业的知名度很低，但后来知名度高起来了，是因为什么呢？是因为一旦出现问题以后，租赁公司四处奔走呼号，各种场合表达自己的诉求，催租，一下把自己的知名度打开了，全社会通过这样一个问题了解了租赁。当然，它的实际也有正面的作用。但是别人一说起租赁就说租赁我知道，是收不回来租的，现在很难维持的一个行业，这等于给了社会一个负面的印象。在沉寂了相当长一段时间后，一直到2005年租赁业开始了新的发展阶段。

既然今天给我的标题是“审视与反思”。我想从三个方面再谈一谈我的看法：第一，关于租赁业目前存在什么样的问题；第二，融资租赁业现在面对什么样的挑战；第三，我试着也给出一个我自己的解决方案，跟大家分享。

第一，租赁业存在的问题。

前段时间融资租赁行业发展速度太快了，很多公司成立以后没来得及把自己的基本设施建设搞好，很多正规的公司也想搞好，但是好像风口上的“猪”一样，怎么都被吹起来，不管怎么做都赚钱，很多公司也没有心思要做好，完全是跟风走。很多公司也根本没有制定什么战略，即使制定了可能也是跟风。在执行层面，大家不知道怎么做，领导层也没有很好的策略，战术贫乏。很多公司没有自己独立的判断与思考。跟风也不一味是错误的事情，但是跟风必须要跟政策的风，要看准了跟风，要理性的跟风，不能盲目的跟风，盲目跟以为是对的方向，实际上都错了。我经常跟同行交流，做这项目什么逻辑，他的逻辑是大家做我也做，后来果不其然很多公司在这方面出现问题。作为我们来说，如果因为别人都做我就要做，这个逻辑是行不通的，我们要有一个独立的判断。

前段时间投资者的热情非常高，投了很多的租赁公司，形成非理性繁荣。投完以后根本没弄清楚融资租赁到底是什么，之后相当长一段时间依然没有搞清楚。这样贸然的进入，给租赁公司不切实际的一些期待，无形当中也给企业家、经营者也带来很大的压力。在压力之下，经营者只能利益第一。有热情是对的，但是干租赁光有热情是不行的，但经营上理性思维、冷静的态度是不可缺的，这恐怕也是出问题的原因之一。

此外，整个租赁行业人才、经验严重不足。我们经常听到统计数字1万多家，10%就有1000家，5%还有500多家，企业是不少，但是人才真的跟得上吗？人才严重不足，特别是信审方面的人才严重不足。无知者无畏，不知租赁，不知风险的人，怎么能够做好业务，怎能把好关。有些公司审批程序看似规范、非常健全，很多人都要参与决策，但大家都不懂，都不负责，这些程序形同虚设，起不到什么样的效果。

不合规经营。融资租赁第一要务要遵纪守法，合规经营，这是融资租赁公司的本分，经营管理的要求。这个观念和意识在很多公司以及很多经营者的眼中非常淡薄。

最后，没有处理好创新和风险的关系。租赁发展一定要创新，我们也一定要跟得上时代的快速变化，要做好创新。创新不光是产品的创新，还有信审的创新、风险防范手段的创新。

第二，租赁业面临的挑战。

回归本源。大家都说现在我们要回归本源，我理解的回归本源是指融资租赁公司要不忘初心，真正符合租赁的要求，符合租赁的特点。如果理解成回归到过去就错误了，因为过去已经回不去了，未来已经来，只能精神做回归，思想意识做现实。

服务实体经济。实体经济现在的内容跟以往不同了，制造业也面临升级换代，和20年前、10年前那时候相比，实体经济已发生了变化。对于传统设备需求的增长实际是下降的。

新经济的兴起。经济发展趋势使传统产业发生变化，投资在经济中的作用现在也是下降的，技术投资成为很重要的投资内容。

服务业发达。现代服务业在国民经济中所占的比例非常高。我认为融资租赁其实也是服务业中的一员。服务业的发达，也说明了融资租赁公司将有很好的发展空间。但是，我们怎么把服务业做好，怎么去适应当下。从这一点来说，恐怕很多融资公司还没有想好。

消费驱动经济发展。消费在经济中发挥的作用越来越大，这种趋势肯定也会延续下去。比如在海外市场，包括日本，消费市场对于融资租赁的需求很大，现在很多租赁公司都在做汽车。我们中国现在也有这种趋势。实际这就是满足于现在市场的变化而变化。过去很多时候，融资租赁公司主要面对的是企业客户，在消费兴起之后，我们则要好好考虑怎么服务于消费者。

监管的强化。监管趋向于严格，规定也会越来越细，越来越严格。融资租赁公司一定要做好应对的准备。如果我们不注重合规，经营风险会很大，也就是说不仅仅是租金回收不了的风险，我们被查处的风险也会很大。

政策的影响。我们所关心的政策，不仅对我们自身有影响，对客户也有影响。很多时候对客户的影响会间接传导到我们租赁行业。对客户产生大的影响以后，我们就会面临资产能不能安全回收的问题。

未来的不确定性。我们只能做大势的判断，具体的情况是不可把握的。融资租赁是一个非常敏感的行业，如果融资环境趋紧，将来我们还是会面临很大的风险。

第三，解决方案。

我想谈一谈我的一些看法。要想完全规避风险是不可能的，能做的是尽可能减少风险发生的可能性。在风控上付出的金钱成本、时间成本的回报率是最高的。我们公司在考虑一个项目做不做的时候，可能要经过相当长一段时间。当然我们也强调，在做项目的时候尽可能提高效率，但是如果这个问题解决不了，需要很长时间的话，我认为这个时间成本是我们应该要付的，也是值得的。

企业发展的好坏影响到监管部门对行业的看法，影响到社会对行业的认识，也影响到股东对我们租赁公司出资的决策，这些会影响整个公司的发展，所以这是非常重要的命题。真正做事并保持公司的可持续发展，这是我们很重要的使命和任务。

对回归本源重要的理解是回归合规的本源。合规经营即公司依法经营，照规经营。就像过马路一样，或者在公路上行车一样，遵守交通规则出问题的概率就很低，就能安全的、快捷地到达目的地，如果不遵守肯定就要出事，就要被查处，甚至有可能发生生命危险。

要想把租赁事业做下去，就要在战略上进行市场布局，看看我们到底能做的事情是什么，不仅是因为有盈利机会，前提是必须做好风险防控，选择好的商业模式，并制定严格的信审标准。

经营者要把好舵，要把控好公司业务内部跟信审的平衡。

要借鉴，要参考，还要有原创。中国的市场有自身的特点，有很多不同于别国的地方，我们要针对不同情况做独立的判断，找出好的风控办法，同时也不妨借鉴欧美国家、日本等其他国家的成功经验，他山之石可以攻玉，我们不妨耐心去的好好学一学，肯定会有所帮助。

总之，融资租赁是需要大家安下心来，认真、老实、精心来从事的一项事业，也需要大家认真呵护，尊重租赁的业务规律，物的优势不能丢。我作为融资租赁行业多年从业人员，希望行业能取得健康、持续地发展。如果我们能做到以上这些，我相信融资租赁行业经过这段时间的盘整之后，从明年开始能有新的起步，能有一个更好的发展前景，这也是我们的希望所在。我先抛砖引玉，一会儿听一听其他各位同仁的高见。谢谢！

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全球租赁业竞争力论坛起源于2014年，是国际知名、国内领先的融资租赁行业发展服务平台，被誉为租赁界的“达沃斯”。

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3月31日 | 《金融租赁公司融资租赁业务管理办法》解读暨商租如何适应监管并轨研讨会

3月27日 | 独立储能租赁业务实战：项目评估、收益测算、风险管理

3月26日 | 直租业务全流程与风险管理实务解析

3月20日 | “生物资产融资租赁业务拓展与风险管理”主题活动

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