来源：竞争力论坛
作者：陈鹤瑜 研究员
近日，远东宏信有限公司（以下简称“远东宏信”）召开了2023年中工作会议，会议指出公司会在恪守已有战略的前提下，通过三化两服的方式实现公司战略升级。
远东宏信是一家横跨金融和产业的综合集团，主要业务布局在中国香港、中国内地，并致力于在全球拓展业务。截至2022年末，远东宏信总资产达3470亿元，同比增加3%；营业收入达366亿元，同比增加9%。拥有如此业绩，远东宏信到底采用了什么样的战略？
2011年，随着远东宏信上市，“金融+产业”的商业模式也被正式提出。遵循金融服务和产业运营同气连枝、按产业分工的根本逻辑，是远东宏信形成专业化、综合化商业模式的重要原因之一；坚持“金融+产业”的双轮驱动战略，是远东宏信二十多年来生存和发展的本源。
双轮驱动战略为远东宏信创下了很多丰功伟绩，高光时刻固然重要，但更新迭代、立足新时代更重要。远东宏信深知这一点，于是提出了此次“三化两服”的战略升级方向。
三化
2022年远东宏信在新型业务板块迸发出亮眼的活力，截至2022年末，远东宏信普惠金融累计投放突破200亿元，利润贡献同比增长56%；基础设施投资累计投资项目超40个，利润贡献同比增长75%；资产业务管理规模超30亿元，利润贡献同比增长17%。总体来看，远东宏信依靠双轮驱动策略使得公司在金融业务板块生息资产达2706亿元，同比增长5%。
远东宏信的业务板块如果是公司的“桥梁”，那么客户、“行业”就可以说是“两边的定点”，没有两点，就没有“可以落地”的线。因此，为了更好的助力公司发展，远东宏信推出了“三化”战略。
“三化”即国际化、市场化、专业化。面对客户时，除了将引进来和走出去相结合、拓展自身经营外，还需要服务客户需求，以此凸显国际化；除了以市场化机制配置资源保障组织活力外，还要以市场化运作高效满足客户定制化需求，以此发挥市场化。面对行业时，远东宏信要依托行业分工所积淀的专业化能力，与行业深度互动，以此立足专业化。
两服
“产业结构不会变，在梳理产业图谱时，先找到具有未来生命力的有效客户，再运用“两服务”来推进。”远东宏信总裁孔繁星表示。
为了跟随全球化新阶段步伐，远东宏信提出了“两服务”战略——服务企业和服务企业家。经过多年发展，远东宏信已能为企业客户提供覆盖金融和产业以及企业全生命周期的综合服务。在此基础上，公司将面向公司客户创新性地打造增值服务中心，以便更好的服务企业家。
如何实现“服务企业”与“服务企业家”的联动共赢？离不开“三化两服”的统一战略规划，“三化”和“两服”并不是两个单独的存在。
发挥“三化”优势，整合内外资源，打造联动机制，在资产安全、代际传承、财富管理、医疗健康四大核心方向，为与公司合作的企业家提供有差异、有特色、有温度的服务，让“服务企业”与“服务企业家”联动共赢。
除此之外，还要根据不同情况调整“两服”“三化”的先后顺序，以两服”加“三化”服务产业升级的各个方面，以“三化”加“两服”助力城市改善运营和管理水平。