2024年中央财经委员会第四次会议强调，要鼓励引导新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新。同年7月，永赢金租启动设备之家平台。上线一周年之际，近日，永赢金租副总裁李翔就设备之家平台上线的背景、成效、未来发展蓝图等问题接受采访。
荣获三方认可 周年答卷亮眼
主持人：设备之家APP去年7月发布，为制造型企业提供“买设备、卖设备、用设备”的全生命周期服务，具体怎么理解？发布一年效果怎么样？
李翔：设备之家平台去年7月发布，到现在正好一周年，发展很快，得到了多方肯定。
一是用户欢迎。目前点击浏览用户数突破200万，注册会员数超过35万。说明“买设备、卖设备、用设备”的全生命周期服务的价值受到认可。买设备通过新机市场全网敢比价、选型不纠结。处理二手设备有旧机直卖2小时有报价、48小时上门收机，围绕设备融资、精益制造、数字化等用设备场景，我们还提供一系列专家级生态服务，都能够实打实帮助制造型企业采购降本、改善生产、经营提效。
二是厂商肯定。目前入驻的设备厂商已经超过5000家，还在持续增加。我们通过APP、小程序、视频号、抖音号帮品牌厂商实现万次的曝光，通过直播、团购、线下供需对接等形式为品牌厂商提供上千次的交易商机。目前已经撮合设备交易超过50亿元，设备之家始终致力于成为国内最大的通用设备交易平台。
三是政府支持。我们坚守金融机构的社会责任，持续投入资源支持“两新工作”，设备之家平台能够提供买新、卖旧、设备融资、专家咨询等功能，实现制造型企业设备更新的一揽子服务，受到各地政府肯定，主要与工信和经信部门合作，在30多个省市召开设备之家发布会，同时举办了超过100场区县级设备供需对接会，扎实推进设备更新工作。2024年度，我们是浙江省营商环境优化提升最佳实践案例，同时也是中国改革2024年度地方全面深化改革优秀案例。
三大板块升级 持续优化服务
主持人：设备之家升级很快，今年上半年APP又升级到了2.0版本了，相比1.0版本，有什么变化？
李翔：设备之家1.0发布时，其实我们有很多设想都没有实现。可以这么说，2.0版本的设备之家APP才是真正的完整体，有大量的升级，典型的有三点。
一是革新的APP体验。我们对超过300多个页面进行了重构升级，用户一登录就能清晰感受到设备之家的“两个专”，第一个“专”是专业的设备交易市场，有买新机、买二手、卖旧机三个专业交易市场；第二个“专”是一系列专家级设备生态服务，以400多个机构和1000多名专家为基础形成了市场独有的设备之家智库，提供为企业采购降本的原料行情和买工业品，为企业生产改善的降本增效诊断和设备体检，像这样的服务有八项，所有服务都是免费的。
二是新的优惠保障。以“品类最齐全、全网最低价”作为愿景，我们将购机优惠保障升级到了五层次。除了加强购机抵扣券、免息分期购机、官方延保、特惠团购的力度，我们创新推出了“设备更新险”，针对中小企业，特别是沿海台风、雨水高发地区企业的设备投保难、投保贵的难题，我们计划免费为购机客户提供100亿元的免费保额，让企业真正实现设备更新无忧。
三是新的功能探索。比如我们上线了原创内容板块，以社区化的形式汇聚大量行业专业内容，为购机客户提供支撑；还有AI方向的探索，我们的设备问问原来是专家回答用户购机咨询问题，现在通用型问题都是AI回答，实现秒级回复；还有千人千面的首页，每个人的设备之家都是独一无二的，通过标签、算法实现定制化的体验。
五大优势支撑 共建优质平台
主持人：现在看来设备之家发展蓬勃发展，我们很好奇，当时开始建设的时候你们是怎么考虑的？为什么这么有信心，永赢金租一定能建好这样的一个平台？
李翔：其实前期有严谨调研。我们拜访了大量机构和专家，结合数据分析，发现要建设好平台，必须有五个要素。
一是有用户的积累。平台上必须有海量的用户，大量第三方平台不成功的案例，都是倒在用户积累的路上。
二是有持续增长的商户。高质量的卖方非常重要，设备领域有成千上万的厂商品牌，要全部邀请入驻，工作量非常非常大。
三是有源源不断的资金。建设平台不是几百万元的事情，是几千万上亿元投入，而且是持续的投入。
四是持之以恒的战略。这肯定是一把手工程，建设平台是长期工作，见效很慢，必须有战略定力。
五是可实现的商业化路径。
永赢金租五个条件都具备。这么多年在设备生态里面，我们积累了超过5000家设备厂商的战略合作，也为超过10万家企业提供融资租赁服务，也就是用户、商户，我们都有积累。母公司宁波银行管理层稳定，高层非常支持平台建设，永赢金租经营业绩优秀，这就确保了持之以恒和持续投入的资金。最后最关键的是我们是一家金融机构，平台交易用户越活跃，我们融资租赁的业务来源就越丰富，不需要收费就能实现商业变现。到目前为止，我还没有发现比我们更合适建设设备领域平台的机构。