8月22日 | 设备经营性租赁展业实操与资产运营管理

二、赛道选择与展业模式

1.赛道选择逻辑：经济/市场/产品

2.租赁物选择四象图：通用型/特种型

3.展业模式：自营/自持+资管/转租赁

4.产能过剩下规模化发展机遇与挑战

【案例1】高空作业平台与塔吊租赁商发展对比

【案例2】宏信建发路径选择与布局

三、团队管理与考核要点

1.组织架构与部门职责分工

2.业务流程与管理职责细化

3.岗位职责设定与KPI考核

4.各项管理制度与合同文件

5.能力提升与数据化租赁管理体系

【案例】卡特彼勒租赁店组织、岗位与店面

四、展业实操与规模上量

1.设备租赁市场发展与特点

2.市场开拓：获客渠道与路径

3.系统管理：区域/客群/线上线下/客户画像

4.规模上量策略与实施路径

5.信审/合同与应收款管理要点

6.业务团队绩效比与费用管控

【案例1】头部租赁商与中小租赁商市场竞争优劣

【案例2】提高设备周转效率的有效路径

五、风险管理与资产管理

1. 核心风险全景图

    -资产受损贬值

    -运营成本失控

    -残值预测偏差

2. 续租与退租风险

    -续租决策模型

    -退租验收标准化

3.厂商合作风险

    -稳定性与经营

    -缺陷连带责任

    -交付质量与时效

    -服务脱钩风险

    -技术迭代责任转嫁

4.运营成本失控

    -费用预警

    -财务分析

    -零部件采购超支

5.其他风险

    -设备事故

    -设备丢失

    -人员伤亡

    -财税风险

6. 余值管理与残值处置

    -决策模型：租金余额与设备余值

    -处置模型：运营收入与运营成本

    -残值预测动态模型

    -残值处置：翻新/出售/拆解

    -处置渠道建设

六、设备全生命周期运营管理实操

1.运营管理范畴与内涵

2.维保服务团队管理要点

3.设备操作手团队管理要点

4.运营调度团队管理要点

5.动态监控与健康预警

6.大修/再制造选择与成本控制

【案例】某大型设备租赁商发展之路