王晓宇专栏
作者：王晓宇，一名专注于不良资产处置的金租资产法务人员
近年来经济下行压力不断加大，租赁公司不良项目不断增多。今天笔者简要分享一个自身参与的一个不良租赁项目的处置心得。该项目笔者自2015年参与处理，债权标的1.2亿元，期间经过审判、执行及破产三个程序，三家不同法院，历时4年的时间终于使得租赁公司的债权得到全部清偿。
一、耐心调解谈判
笔者认为标的大的案件最终能够解决都是双方谈判得结果，对于本项目笔者所在的租赁公司由法务、资管人员前后前往客户现场进行了不下10次的谈判，双方就还款方案、调解协议细节等进行逐条商议。最后承租人、保证人的实际控制人前往租赁公司的北京总部与公司六位高管又面谈了一上午，最终达成调解协议。协议达成后，公司立马安排车辆拉着对方的老板前往天津法院做调解笔录，本项目最终调解结案。
对于大标的的项目与客户反复地多轮谈判是解决问题的必要途径。并且一旦双方达成协议就一定要尽快落地，形成司法确认的文书。笔者曾经听过一个项目，资管人员经过努力与客户达成调解方案后，但因租赁公司流程要求重大事项和解需要经全体高管现场开会同意，并且对于上会材料的格式字体均有严格要求，最终导致资产人员在准备上会材料，排队等待上会审批的过程耗费了2周的时间，结果会议刚开到一半，接到了客户的电话，客户表示不同意之前的和解方案了。
二、高管亲力亲为
本项目的承租人的财产线索主要是其在全国各地的应收账款，财产线索覆盖江苏、浙江、江西、山东、北京、天津、四川、陕西、山西、河北、吉林等十多个省市。双方达成调解后，客户向公司提供前述应收账款的财产清单，但对于具体应收账款是否属实及相应的金额租赁公司并不掌握。案件进入执行阶段后，执行法院也不可能派遣法官对于前述十多个省市都去一遍。对此租赁公司每位高管带队亲自前往应收账款所在的省市拜访次债务人，沟通核实应收账款。笔者记得当时由公司董事长、总经理带队前往江苏省和河北省，营销总监带队前往山东省，风控总监带队前往江西省，财务总监带队前往山西省，法务合规总监带队前往四川省。通过公司高管亲力亲为与次债务人高层进行沟通，最终促使应收账款得到落实，争取到次债务人的大力配合，为法院司法执行打下坚实基础。
三、法院大力支持
本项目自2015年7月进入执行阶段至2015年12月被告进入破产阶段期间5个月的时间。租赁公司通过司法执行取得被告分散于全国各地的应收账款大约7000万元，该成果的取得与法院的大力支持是分不开的。本项目执行法官多次前往江苏、山东、北京、内蒙古、四川等地现场进行执行，并向吉林、天津、江西、陕西、河北等省市邮寄上百份司法文书。
四、不良资产处置是持久战，而不是阶段性任务
笔者认为租赁不良项目的处置绝对不是阶段性任务，而是一场需要全公司上下戮力同心共同努力的长期战斗。
以本项目为例在承租人及保证人进入破产阶段后，租赁公司资产法务人员就租赁设备的权属问题、应收账款转让质押等问题与破产管理人进行长达3年的沟通谈判，最终通过破产阶段的租赁物处置、应收账款质押权、应收账款转让等多种途径，在破产阶段取得回款约5000万元，促使本项目债权得到全部清偿。
