近日，浙江稠州金融租赁有限公司（以下称“稠州金租”）首批厂商租赁项目正式落地，多个承租人共计投放金额超8000万元，标志着稠州金租在专业化转型领域取得突破性进展。该项目与国内头部叉车品牌密切配合，以电动叉车为切入点，围绕厂商下游客户新购设备的资产融资需求，通过“设备+融资”一体化服务，填补了公司在厂商租赁领域的空白，为金融租赁服务实体经济发展注入新动能！
以产促融：厂商租赁成为行业转型“重要引擎”
厂商租赁是指金融租赁公司与设备生产厂商紧密合作，以厂商生产的产品为租赁物，以直接融资租赁的方式开展融资租赁业务。在国家推动金融精准服务实体经济的政策导向下，厂商租赁正成为金融租赁行业转型升级的重要方向。厂商租赁的核心是围绕产业展开，将厂商的销售需求与租赁公司的金融服务紧密结合。厂商租赁业务模式的开发可以推动金融租赁行业从“资金驱动”向“产业服务驱动”转型，是金融租赁公司服务实体、助力产业升级的重要模式。
稠州金租积极响应监管对提高直租业务占比、回归租赁本源的号召，于2024年4月设立厂商租赁业务部，通过内部抽调骨干人员、外部招聘专业人才共同组建了全新同队，积极践行公司专业化转型战略规划，探索工程机械、车辆、大型成套设备等高端制造、智能制造厂商租赁业务机遇。
挖掘需求：快速响应服务叉车“绿色趋势”
我国是全球最大的工业车辆（俗称叉车）生产国和消费国，年均产销量均超过百万台，占据了全球一半以上的市场份额。同时叉车行业是浙江高端装备制造的典型代表，行业内多家头部上市公司均来自于浙江。在“双碳”目标和新能源技术日益成熟的背景下，叉车的电动化和智能化研发逐步成为行业趋势。浙江省某叉车头部厂商是叉车绿色化、智能化的领军企业，旗下电动叉车产销量常年位居全国第一，产品护城河效应显著，该公司于2024年年底上市，企业实力和市场影响力进一步增强。
稠州金租高度重视制造业企业在细分领域尤其是绿色技术上的竞争优势，在该公司上市不久后，公司高管亲自带队上门拜访，向厂商宣传稠州金租服务浙江先进制造产业的特色产品与成熟经验。经过双方的密切配合与通力合作，稠州金租与该厂商的全面合作协议顺利签署并于2025年一季度完成了第一批超8000万元的项目投放。这是该厂商上市后第一家成功落地的金融租赁合作伙伴。稠州金租凭借专业高效贴心的金融服务得到了客户的高度评价，厂商方称赞公司不愧为“浙商最信赖金融机构”。
攻坚克难：协同机制破局“首单难题”
在客户认可的背后，是稠州金租为首单厂商业务的顺利落地所付出的艰辛与汗水。与传统融资租赁业务不同，厂商租赁模式下的金租公司和厂商既是债权债务关系，也是合作共赢关系，金租公司需要与厂商建立深度的互信基础、合理的分工机制以及高效的流程操作来保证双方成为长期、稳定的利益共同体。
作为摸着石头过河的“先遣队”，厂商租赁业务部以融资租赁业务风险可控为大前提，选择一线头部厂商为重点展业对象，通过跟进营销、学习同业等方式为公司厂商业务厘清了基础框架，并导入了多家拟合作的优质客户；公司中后台积极协调配合，更新了与厂商模式相匹配的项目操作流程与规章制度，为项目的顺利落地构建了制度和技术支撑。公司各部门之间相互配合沟通，在最短时间内疏通流程脉络，打通项目堵点，展现出无与伦比的“稠州速度”。
展望未来：总结经验扎实扩充“厂商版图”
首单厂商租赁业务的落地，标志着稠州金租向“专业化、产业化”转型迈出关键一步。接下来，稠州金租将以此为契机，继续选择风险水平低、客户覆盖广、产品优势足、兜底能力强的头部设备制造厂商开展合作，切实把厂商租赁业务做稳做实。目前公司已完成了对多家头部厂商的授信批复，授信总额近10亿元，这批厂商将作为公司2025年厂商租赁业务的重点合作目标客户。
厂商项目的落地对公司的制度优化、流程再造、科技赋能等领域提出了更高的要求，公司将以制度为引领，根据项目落地过程中的实际反馈，制定相关管理办法，为厂商租赁业务的全面发展规划蓝图；在技术领域，稠州金租将通过搭建数字化厂商租赁平台等手段，实现客户准入、资产监控、残值管理等流程线上化，利用科技手段赋能厂商业务。未来，稠州金租将继续践行“金融赋能实体”的使命，逐步融入产业链创新浪潮，为实体经济高质量发展贡献专业力量！
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